青山公司多措并举力促华旗东郡项目销售

    华旗东郡小区项目位于西安市胡家庙，共有9栋高层住宅楼，是由青山置业公司全程开发的。项目一期销售情况十分喜人，1#、2#、8#、9#等多个楼盘已基本售磬。目前二期待售项目主要包括：5#—7#住宅楼及其商铺，1#、2#住宅楼所属车位。

    面对当前国家对房地产行业持续调控和国民经济下行的不利形势，青山公司营销部一班人围绕销售项目齐心协力攻难关，多措并举抓营销，取得了逆市热销的良好业绩。据统计，今年以来，该营销部共出售住宅楼100多套，车位39个，商铺3套。

    据青山公司综合办公室主任张艳和营销部负责人李珺萍讲，现在的营销团队是去年9月份进驻项目的。此前，华旗东郡项目实行各个楼盘分散销售。她们首先集中整合了资源，并对待售的产品线进行了分类，实行针对性销售。面对营销投资严重不足的情况，她们只能将有限的资金用在刀刃上。在制定营销方案时，她们着重选择了花钱少、收益好的广告媒介进行了有效精准投放。除了派发宣传单外，只做了周围的桁架、天桥和公交车贴广告。而做好定期不定期场内暖场活动成为她们营销的重头戏。她们选择重大节假日，先后开展了“端午粽情”、“中秋月圆·华旗礼献”、“抱枕DIY亲子活动”、“现场插花、抽奖”等多场客户答谢会，以此增强和客户的互动，提高彼此信任度。对于到访客户，所有营销人员始终本着以客为先的态度，帮助客户深度分析其购房意愿，做户型分析，进而厘清需求，深得客户信赖，既有效提升了销售成功率，还产生了老客户带来新客户的效应。近期，为了促售130平米大户型住宅，青山公司特意精装修了两套样板间，以此来拉动销售市场。